セールスライターを目指す人の必読書
セールスライティングを目指す人にとって、
セールスレターひとつで自由自在に売れる。
こういうセールスライターになるということは
ある意味ひとつの憧れではないでしょうか。
こういう売れるセールスライターになるには、
何をやればよいのか知りたくないでしょうか。
そんなわけで、今回は日本で有数のコピーライター
村上宗嗣さんの
を読みましたので、感想を交えてレビュー
してみたいと思います。
顧客の信頼を得ることができれば、
無名かどうかは問題ではありません。
顧客を成功まで導くための信頼が第一です。
この記事を読むとあなたは
読む人の信頼を得るためには、相手に成功体験を
させることが大事であるということが分かると
思います。
セールスライティングをひと言でいうと・・・
読んだ人を行動させ、成功させ、
信頼を勝ち取るところに
全エネルギーを注ぐこと。
顧客に対して売れるためには、
実績や知名度より顧客に寄り添い
成功に導いてくれるという信頼が
一番重要となる。
顧客の信頼を得るための6つのステップは
以下となります。
1、相手が成功するためにはどんな行動が
必要かを考えて書き出してみる。
2、行動を起こすためになぜ行動を起こさ
なければならないのかを最低5つ
書き出してみる。
3、証拠や根拠となる「何」を最低5つ
書き出す。
4、それを実行する手順や方法を
ステップバイステップで書き出す。
5、今すぐ行動するためにどういう
アドバイスをするのかのアイデアを
書き出す。
6、相手に伝えるための文章や会話内容
にまとめる。
結論としては、繰り返しになりますが
セールスライティングとは、読んだ人を
行動させ、成功させ、信頼を勝ち取る
ところに全エネルギーを注ぐこと。
つまり・・・
読む人の信頼を得るためには、
相手に成功体験をさせることが
大事であるということ
が分かったと思います。
初めにやるべきことは、
顧客を成功させるのに
どんな行動が必要か洗い出してみる
と言うことから始めていくのが良いでしょう。
コピーライティングを実際にやっていく上では
色々なコツやテクニックが存在します。
また、売れるコピーライターになるためには
ある程度の実績を積む必要もあります。
しかし、読んだ人を行動させ、成功させ、
信頼を勝ち取るところに全エネルギーを注ぐこと
というのは、セールスライターとしての
基本中の基本となる考え方です。
常に、この基本的な考え方を
忘れない事が大事だと考えます。
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